ランディングページやセールスレターはパズルだ
ランディングページやセールスレターは様々なピースを一つに組み合わせてパズルを制作するようなものだ。
⇒パズルについての説明はこちら
しかし、実際にどう組み合わせれば良いか分からないかもしれない。そんな時は構成テンプレートを使用すると良い。
あなたの好きなようにピースを組み合わせてオリジナルのパズルを制作することはもちろんできる。しかしそのパズルが効果的かというと話は別だ。実は効果が出るとされている完成されたパズルの構成テンプレートがある。セールスメッセージをより伝えやすくするには人間の心理に沿ったこの構成テンプレートを使うと効果的だ。
先人たちの素晴らしい構成テンプレート
- PASONAの法則
お客さんの欲求や悩みの度合いを高めていく際に効果的
⇒PASONAの法則を使ったセールスメッセージの流れ - QUESTの法則
お客さんの欲求や悩みの度合いが既に高めの際に効果的
⇒QUESTの法則を使ったセールスメッセージの流れ - BEAFの法則
お客さんの欲求や悩みの度合いが高く、ターゲットとなるお客さんが絞り込まれている際に効果的
⇒BEAFの法則を使ったセールスメッセージの流れ
テンプレートを使いやすくするために
構成テンプレートの使い分けは、お客さんの欲求や悩みの度合いによって使い分けると良い。
⇒お客さんの欲求や悩みの度合いについてはこちら
セールスメッセージライティングでは、まずこのような構成テンプレートを使って、セールスメッセージの流れを身に付けることが大切だ。初めから自分のオリジナルの流れを作ろうと思っても上手く良く確率は低い。守・離・破が重要だ。まずは構成を真似することをオススメする。
構成テンプレートを使う利点
- お客さんの心理に沿っているので効果が出やすい
- 制作がスピーディーに行える
- 売れるセールスメッセージライティングの基礎となる流れを理解できるようになる
