テーマ「共感を得てからの煽り」

構成の流れ

1. キャッチ
2. リード
3. 共感
4. 煽り
5. 解決策
6. オファー
7. ベネフィット
8. 注文方法

1. キャッチ
   キャッチコピーの種類に制限は特になし
   キャッチコピーを補足するリード文
   キャッチコピーの内容を補足する
2. 共感
   お客さんが抱えている悩みや問題に共感する。
   もしくはお客さんが知っているであろう事実を述べて共感してもらう。
3. 煽り
   お客さんの悩みや共感をそのまま放置することでどんな悪影響があるのかを伝える。もしくは、現状の事実のままだと将来状況が悪化していくことを伝える。
4. 解決策
   不安を解消する商品やサービスを伝える
5. オファー
   今すぐ購入すべき理由を述べ、購入を勧める
   また特典や保証があればそれも伝える
6. ベネフィット
   商品やサービスを購入することでお客さんにとってどんなメリットがあるのかを伝える
   メリットをまとめるように箇条書きで列挙するような伝え方でも良い
7. 注文方法
   購入フォームへ入力するのかハガキを送るのか電話をするのか
   明確な注文方法をお客さんに伝える

心理的な流れ解説

1. キャッチ
   興味を惹きつけられる
2. リード
   より興味が増す
3. 共感
   そうそう。とセールスメッセージに納得する
4. 煽り
   えっ！？そうなの！？と共感した内容が実は危険ということを知り心が揺さぶられ
5. 解決策
   これを使えば大丈夫なんだ。と安心する
6. オファー
   欲しいかもと思い購入を真剣に考える
7. ベネフィット
   買う理由が自分の中で明確になり、購入しても良いと判断する
8. 注文方法
   注文してみる

今回のテンプレートのポイントは「共感→煽り」という流れだ共感を得てから、その共感したものに対して煽る。これによりお客さんの感情は揺さぶられる可能性が高くなる。売れるセールスメッセージライティングでは「感情を揺さぶる」ことは友好なテクニックでもある。

セールスメッセージライティングの際に「共感→煽り」でセールスメッセージを制作してみると良いだろう。