ターゲット分析法

売れるセールスメッセージを制作するにはお客さんの心理を理解することが最も重要だ。

通常は多くのお客さんの心理に沿ったセールスメッセージを制作しがちだ。

しかし売れるセールスメッセージはその逆をいく。

どういうことか？

例えば
世間一般的にはAという悩みを多くの人が抱えているとする。

よって、Aという悩みを持っている人に向けてセールスメッセージを制作する。
と、考えてしまいがちだが、そこには競合がひしめき合っており、お客さんの取り合いになり売れない。

そこでターゲットリサーチによって、お客さんの新しい悩みBを探し出す。

お客さんの数はAよりも少ないかもしれないが、セールスメッセージがピンポイントでBの悩みを持つお客さんに届くため、強力なセールスメッセージとなり売れる。

具体的な例では

世間一般的には太っていることに悩みを抱えている人が多い。

そこでダイエットで悩んでいる多くの人に向けたセールスメッセージを制作しがちだ。

しかしもう一歩踏み込んで悩みをリサーチする。

そして「太ももが太い」という悩みを持っている人がいることを知る。見た目は太っているように見えないが「太ももだけが気になる」という人がいたのだ。

彼らのように、大きな同じ悩みを抱えている集団に属さない、少数派だが確実に悩みを抱えている集団に向けたセールスメッセージに変更した方が売れる。

あなたの取り扱っている商品やサービスの使い方を変えることで、今ターゲットとしているお客さん以外の悩みを持った人たち人も、アプローチできないかを検討してみると良い。