【リード文ってなに?】お客さんのために橋を架けよう

ライティングテクニック
こんなあなたに役立つ記事です
売れるコピーが書けない/コピーライティングのレベルを上げたい/LPを自分で作りたい

あなたはリード文って知っていますか?その役割を理解していますか?

コピーライティング業界ではよく聞くリード文。しかし実際に有効活用している人って意外に少ないのが現実です。リード文がないランディングページをよく見かけます。リード文って本当に必要なのか?

リード文とは

滝

あなたは山奥にある滝を目指して歩いています。

しばらく歩くと深い谷が現れました。滝はこの谷の先にあります。さあ、どうやって谷を渡りますか?

簡単ですよね。

そうです、橋を使って渡ると思います。

リード文とはそののイメージです。こちら側と向こう側を結ぶ架け橋ですね。もし、橋が無かったらどうでしょう?谷底まで下りて、激流の中を向こう岸に渡るのってすごい大変ですよね。

では、ランディングページに置き換えてみましょう。

こちら側=キャッチコピー
向こう側=ボディー

つまりリード文とは「キャッチコピーとボディをつなぐ架け橋」というわけです。

キャッチコピー→リード文→ボディの道順です。

もし、リード文がなかったら、先ほどの山の例のようにボディーに行くまでが大変になるということです。リード文があることでスムーズにボディーへと誘導することができるようになります。

実例:リード文

例えばこんなキャッチコピーがあったとします。
※私が今考えたので実在する商品ではありませんよ。

  • 今までにない!まったく我慢しないダイエット法
  • あなたの犬を病気知らずの健康で、幸せにする3つの秘密
  • これで腰痛をすばやく撃退

それぞれリード文を考えてみましょう!

今までにない!まったく我慢しないダイエット法

リード文

ダイエットに何度も失敗してきたあなたに嬉しいニュースです。最新科学医療から導き出された、食べることを一切我慢する必要がない新しいダイエット法を公開します。

あなたの犬を病気知らずの健康で、幸せにする3つの秘密

リード文

大切なペットが病気にかかる。とても辛いことですよね。健康を維持するために、普段の生活の中で3つのことに意識するだけで病気になる確率が96%下がるという結果が出ました。

これで腰痛をすばやく撃退

リード文

この不思議な形をした器具。実は腰に使うのではありません。肩に使うことで腰痛を撃退します。なぜ肩なのか?

 

どうですか?キャッチコピーを読んだ後にリード文を読むと、どんな効果があるか分かりますか?

リード文の効果

リード文によるお客さんに与える効果は以下の3つがあります。

  1. キャッチコピーを補足し、メッセージをより強く伝える効果
  2. お客さんの興味をより引き付ける効果
  3. 続きが気になってしまう効果

この3つの効果の中で、最もお客さんに与えたい効果が「続きが気になってしまう効果」です。他、2つの効果は与えられなくても「続きが気になってしまう効果」だけは与えるように意識してリード文を作りましょう。

なぜならば、リード文は架け橋なので、お客さんをボディーへと渡して、続きを読んでもらわないと意味がないからです。

あなたの既存のランディングページではリード文がありますか?それは続きが読みたくなるリード文になっていますか?