お客さんが知りたいこと
お客さんはセールスメッセージを読んで何を知りたいのか? セールスメッセージを読むお客さんはどんな情報を知りたいと考えているのだろうか?今回は特にお客さんが知りたいと思っていることを紹介する。これを抑えておけば、最低限何を…
お客さんはセールスメッセージを読んで何を知りたいのか? セールスメッセージを読むお客さんはどんな情報を知りたいと考えているのだろうか?今回は特にお客さんが知りたいと思っていることを紹介する。これを抑えておけば、最低限何を…
画像は文字より重要!? ランディングページやチラシなど読ませる媒体におけるセールスメッセージで重要な要素とな るのが「画像」と「文字」である。 以前の記事で画像と文字について述べたことがあるのでそちらも参考…
文字と画像の理想的な比率 インターネットや紙面上ではセールスメッセージは文字(コピー)と画像で成り立っている。 「売れるセールスメッセージライティングではコピーと画像の比率はどのくらいが理想か?」 そんな質問を受けること…
心に伝えるセールスメッセージとは セールスメッセージがお客さんの心にしっかりと伝われば、商品やサービスの魅力を伝えることができ、コンバージョン率も高まる。 ではどのようにして、お客さんの心に伝わるセールスメッセージを制作…
セールスメッセージライティングを行う前にやるべきこと。それがリサーチだ。 詳しくはこちら⇒コピーライティングのスキルよりも重要な4つのこと その中の商品リサーチについての具体的な分析方法を紹介する。 それが「3つの要素の…
あなた自身の気持ちは無視する 売れるセールスメッセージライティングの基本として「お客さん」が第一優先という 考え方を持つ必要がある。 これは基本的な考えであるがそれを実行するのは意外に難しい。頭では分かっていて もライテ…
ニーズとウォンツでセールスメッセージを使い分ける ニーズとは お客さんが必要としているもの ウォンツとは お客さんが欲しいと思っているもの ニーズ、ウォンツ共にお客さんが気付いていない場合もある。その為、まずお客さんがニ…
コンセプトを考えよう 商品やサービスがあれば「売る」ことは誰でもできる。しかしその商品のコンセプトを伝えるとなると話は別だ。 売れるセールスメッセージでもコンセプトを伝えることで売上がグッと上がる。 では、コンセプトとは…
競合商品との差別化 競合商品がある場合、あなたの商品が売れる為には、競合対策が必要不可欠だ。 競合対策によってあなたの商品の強み、差別化ポイントがあきらかになる。 大切なのは差別化ポイントを明らかにしたら、その差別化ポイ…
セールスメッセージを伝える前に必ず行なっておくこと。 それが「ターゲット分析」である。 ターゲット分析に関する他の記事はこちらを参照⇒ターゲット分析 今回は既存客のデータを基にターゲット分析を行う方法を紹介する。 既存客…