LPのコンバージョン率を高めたい／心理学をLP制作に応用したい
心理学で学ぶ「カリギュラ効果」って知ってますか？この心理術を活用することで、思わずセールスメッセージを読ませてしまうことが可能です。
今回はランディングページ制作で活用するとコンバージョン率が上がる心理術を紹介します。
禁止された映画
1980年に「カリギュラ」が公開された。ローマ帝国の皇帝カリグラをモデルにしたアメリカ・イタリア合作映画。
カリギュラ効果とは、この映画タイトルである「カリギュラ」が語源となったんです。
「カリギュラ」という映画は、内容が過激であるため上映が禁止されました。つまり「見るな！」と禁止されてしまったわけです。
禁止されると人は余計に観たくなるのが心理ですよね。それにより多くの人の興味と関心を引き付けることになりました。
つまり、カリギュラ効果とは「禁止されると禁を破りたくなる心理効果」のことですね。
ランディングページでのカリギュラ効果の活用
たとえばあなたならどちらの本を読みたいですか？
- パターンA
「この本、とっても面白いから読んでみてよ」 - パターンB
「この本は危険すぎる。絶対に読んじゃダメだよ」
おそらくパターンBの方が興味を引き付けられて、読んでみたいと思うんじゃないでしょうか？これがカリギュラ効果です。
これをランディングページ制作に活用することができます！読むことを禁止することで、逆にセールスメッセージを読ませてしまうという使い方ですね。
例えば…
乾燥肌用スキンケア商品
キャッチコピーでの活用
「10代の使用は禁止です！潤い力が強力なため」
リード文での活用
「ただし「何か良い化粧品ないかな？」という気持ちでこのページを見ている方は、読まないでください。この商品は「真剣に乾燥に悩む人専用」です。」
見出しでの活用
「軽い気持ちの方は続きを読まないでください！」
オファーでの活用
「「試しに買ってみよう」という軽い気持ちの方は絶対に買わないでください。」
以上のようにカリギュラ効果を活用し、禁止することで、逆に興味を引き付けることができます。
注意！カリギュラ効果の活用法
このカリギュラ効果は、興味を引き付ける強力な方法ではありますが、使い方を間違えると一気にお客さんの熱が冷めます。それどころか商品やサービスにマイナスの影響を与えることにつながります。
「カリギュラ効果を覚えた！使ってみよう！」と安易に、既存のLPに活用するとそうなる可能性大です。
覚えておいてもらいたいことは、カリギュラ効果を活用する際は「内容が釣り合っているか」が重要です。
どういうことか？
「この本は危険すぎる。絶対に読んじゃダメだよ」
って言われて読んだけど、聞いたことがある内容だったらどうですか？一気に熱が冷めるどころか、読んだ時間が無駄だったと怒りを覚えるかもしれません。
しかし、今まで聞いたこともないような、目からウロコが落ちるテクニックが書かれていたらどうでしょう？カリギュラ効果とその内容が釣り合うと思います。
ポイントは「まだ誰も知らないような新しい発見＆それによるメリット」がある時に、カリギュラ効果を活用する！ということです。すると内容が釣り合うと思います。
あなたのLPにはカリギュラ効果活用できそうですか？
