信憑性をチェックする

今までいろいろな信頼性を高める方法を紹介してきた

⇒【特別レポート】信じない壁を超える16のテクニック

⇒商品やサービスに自信がある程、証拠を載せる

⇒セールスメッセージに使える「両面提示の法則」

⇒返金保証を付けた方が良い理由

⇒お客様の声が活きる商品ジャンル公開

⇒欠点を伝えるタイミング

⇒信頼感アップに役立つハロー効果

⇒専門用語が信頼感を高める！？

今回紹介する信頼感を高める方法は「信憑性」をチェックするという方法です。

あなたが商品やサービスに対して伝えたセールスメッセージについて「信憑性はある！」と100％自信を持っていても、大事なのはお客さんが「信憑性」を信じているかどうかにあります。

もし、信憑性が欠けているとお客さんに判断されると、それだけで購買意欲低下の材料となります。

そこで、一度制作したセールスメッセージ一言一言が「信憑性に欠けていないか」をチェックすると良いでしょう。

具体的な方法

• 第三者に読んでもらい「信憑性が欠けている」部分をチェックしてもらう
  ↓
  信頼してもらうにはどうするべきか？上記の信頼性を高める方法のいずれかを試す
• 誇張し過ぎている部分がないかチェックする
  ↓
  セールスメッセージの表現を再検討する
• 曖昧な情報がないかチェックする
  ↓
  明確で正確なセールスメッセージを伝える

このようにして「信憑性に欠ける」部分を潰していくことがセールスメッセージライティングでの編集作業で必要になる。