4つの要素とは
セールスメッセージライティングの力が発揮されやすいランディングペ
ージ。今回はランディングページの中で特に重要と思われる4つの要素を紹介する。
- キャッチコピー
- 見出し
- 構成
- オファー
最低でも上記の4つの要素を抑えておく必要がある。
- キャッチコピー
ランディングページのみならず、WEBサイトやチラシ、パブリシティ広告などどんな媒体においてもキャッチコピーは重要な要素となる。キャッチコピーはその他のコピーを書くのにかけた時間の3倍時間を掛けて制作する。なんて言われることもある。この4つの要素の中でも特に重要視しておかなければならない。 - 見出し
コンテンツごとのキャッチコピーとなる部分だ。サブキャッチコピーとも呼ばれている。
例えば
・競合商品と比較しているコンテンツであれば見出しとして
「比較しました!圧倒的な実力差をご覧ください」
・有名人の推薦コンテンツであれば
「○○が絶賛！感謝の声をいただきました！」
・商品のメリットをまとめているコンテンツであれば
「○○の7つのメリット」
このように、見出しを読んだだけで続くコンテンツの内容が理解できたり、興味を惹かれて続きを読みたくなるような見出しを制作することがポイント。見出しはランディングページを流し読みする人の目にも止まりやすいので、キャッチコピーを制作するようなイメージで制作すると良い。 - 構成
ランディングページの流れがお客さんの心理に沿った流れになっていることを意識して制作する。
構成のテンプレート
PASONAの法則を確認する
QUESTの法則を確認する
BEAFの法則を確認する
AIDMAの法則を確認する
AISAS（アイサス）の法則を確認する
AMTUL(アムツール)の法則を確認する - オファー
オファーが弱いとどんなに素晴らしいセールスメッセージを制作しても、競合のオファーが強い下手なくそなセールスメッセージに負ける可能性が高くなる。つまり、セールスメッセージよりもオファーの方がお客さんの購買意欲を高めることができるということだ。
例えば
全く同じ商品で価格も同じ
ランディングページA
商品が買いたくなるセールスメッセージ。オファーは普通。
ランディングページB
商品の説明文のみ。ただし、5万円相当の特典が付いているオファー。
あなたがお客さんの立場で、2つのランディングページを見た際に最終的にどちらで商品を購入するだろうか？
これがオファーの力である。出来るだけ強いオファーにする為にはどうしたらよいか？それを考えることが大切だ。
以上、4つの要素の意味とその役割をしっかりと理解してランディングページを制作することでセールスメッセージの効果を高めることができる。
