メッセージの伝え方が上手くなりたい/キャッチコピーの質を高めたい/すぐ実践できるテクニックが知りたい
セールスメッセージはお客さんに伝えて終わりではありません。メッセージを受け取ったお客さんがメッセージに込められた意味や想いを理解してこそ、セールスメッセージが伝わったということになります。
今回は簡単に伝えるテクニックを紹介します。
セールスメッセージの単純明快さ
今回教える伝えるテクニックは一言でいうと「単純明快」です。
単純で明快なさま。分かりやすく明確なこと。
これこそがシンプルかつ、伝わる力が強いメッセージとなります。
例えば「シャープペンにはない鉛筆の強み」を伝えてみましょう。
プラスチックではなく木の肌触りが優しい。木の香りがする。温かみのある字が書ける。太くハッキリと書くことができる。スケッチするのに適している。
などなど、強みがありますが、これだけでは単純明快さに欠けていますよね。そこで強みを単純明快に作り変えます。
その前に、重要なことが1つ。
それは誰にセールスメッセージを伝えるかを明確にする必要があります。
では小学2年生の子に伝えるとしましょう。その子は「シャープペンの方が良い!鉛筆は使いたくない!」と言っています。
さて、あなたなら鉛筆の良さを伝えるためにどんな単純明快なセールスメッセージを伝えますか?
考えてみましょう。
私だったらこう伝えます。
「えんぴつの方が字や絵が上手に描けるよ」
小学2年生の子に木の温もりを伝えても伝わらないですよね。つまり、えんぴつの数ある強みの中からターゲットが感心のある強みを選んで、それを分かりやすく明確にメリットを伝えてやれば良いのです。
これが単純明快の力です。
あなたのセールスメッセージの中で、単純明快にできる部分はありますか?キャッチコピーや写真のキャプション、見出しなどに活用すると効果的です。