滞在時間を改善したり／精読率を高めたい／興味を維持し続けたい
ランディングページでは滞在時間とコンバージョン率が比例します。つまり、あなたのセールスメッセージを読んでもらえばもらうほど、コンバージョン率が高まるということです。
今回は続きを読んでもらうことで、滞在時間を高める、お客さんを惹き付ける方法を紹介します。
問いかけ法で人は惹きつけられる
「なぜ、滞在時間が短く、訪問者がスグに直帰してしまうのか」その理由が分かりますか？
なぜならば…
「そのメッセージが人を惹き付けていないから」です。
人を惹き付けるメッセージとは何でしょう？
それは…
はい、コレが問いかけ法です。問いかけられるとその答えが知りたくて自然に続く文章を読んでしまいますよね？つまり、問いかけることで、続きを読んでもらうことができるようになります。
問いかけ法の強化
問いかけるメッセージを強化することで、人が惹きつけられるようになります。
強化する方法の一つとして使えるのが「挑戦と挑発」です。
メッセージの中に挑戦と挑発の言葉を入れます。
たとえば
「なぜ、滞在時間が短く、訪問者が直帰してしまうのか」その理由が分かりますか？
挑戦を入れる
・あなたには「なぜ、滞在時間が短く、訪問者が直帰してしまうのか」その理由が分かりますか？
→「あなたには」という言葉を入れただけで挑戦感が出ます。
・あなたに分かりますか？なぜ、滞在時間が短く、訪問者が直帰してしまうのか
→言葉の順番を入れ替えるとさらに挑戦っぽくなります。
挑発を入れる
・凡人には分からない「なぜ、滞在時間が短く、訪問者が直帰してしまうのか」あなたには分かりますか？
・今のあなたでは決して分からないでしょう。「なぜ、滞在時間が短く、訪問者が直帰してしまうのか？」
→凡人には分からない、あなたには分からないという言葉を入れることで、読み手を挑発します。
人は誰もが自分が賢いと思っているので、挑発されると「何を！」という感情が湧いて、挑戦心が出てきます。それが続きを読むきっかけにもなります。
コンテンツがつまらない内容になってしまい、お客さんに読んでもらえない時に、ぜひ活用してみましょう！
