表面的欲求と深い欲求
深い欲求を探る 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんの分析が重要になる。そのお客さんの分析の中で分析すべき項目がお客さんの欲求だ。 お客さんは何を求めているのか?セールスメッセージライティングをする前にそこ…
深い欲求を探る 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんの分析が重要になる。そのお客さんの分析の中で分析すべき項目がお客さんの欲求だ。 お客さんは何を求めているのか?セールスメッセージライティングをする前にそこ…
人は「手に入らないものが欲しい」 高額な商品でも売れる、その理由は? 生活がより便利になるから 皆が持っているから 世界に〇個しかなり限定品だから 最高のプレゼントにしたいから コレクションにしたいから 売上がさらに伸び…
人間の欲求の深い部分の欲求を探る 売れるセールスメッセージを制作する上で重要なことは、人間の欲求を知ることだ。 欲求を知るテクニックとして3階層で捉えるという方法がある。 1階層目:表面の欲求 2階層目:深部の欲求 3階…