選ばせるテクニック
意図的に選ばせる 人は人に命令されることを好まない。自分で決めたいと考えている。だから人から「この商品を買え」と命令されると抵抗感を覚える。 つまり売れるセールスメッセージライティングでは「商品を買え」と命令するのではな…
意図的に選ばせる 人は人に命令されることを好まない。自分で決めたいと考えている。だから人から「この商品を買え」と命令されると抵抗感を覚える。 つまり売れるセールスメッセージライティングでは「商品を買え」と命令するのではな…
お客さんが買ったつもりで伝える 売れるセールスメッセージライティングのテクニックとして「購入前提で話を進める」という方法がある。 この方法はリアルの営業トークでも使われるテクニックで、お客さんの購入意欲を高めることができ…
周りの目を気にする 人はなぜオシャレをするのか? 人はなぜ化粧をするのか? 人はなぜ良い車に乗りたいのか? 人はなぜブランド物を持ちたいのか? なぜなら「周りの目」があるからである。 もし、あなたが無人島で1人暮らしをし…
専門用語を使った難しいコピーの効果は!? 売れるセールスメッセージライティングでは、お客さんに分かりやすくコピーを書くことが基本だ。お客さんにとって難しい説明を分かりやすく伝えることが大切だ。 お客さんにとって難しく感じ…
ファーストビューにおける画像の効果的な使い方 ⇒ファーストビューとは ファーストビューでの効果的な画像の使い方を3つ紹介する。 商品やサービスと関連性がある 男性向けのダイエット商品であれば男性のモデルの画像。女性向けの…
お客さんが読みたくなるコピーのテクニックとは キャッチコピー、リード文、その他コピーの役割は次のコピーを読ませることだと説明した。 ⇒キャッチコピーの役割 ⇒リード文の役割 ⇒コピーの役割 では、具体的にどうやって次のセ…
コピーライティングは滑り台!? コピーライティングによって制作されたセールスメッセージは、まるでツルツルの滑り台のように始めから終わりまで滑り降りるように一気に読んでもらうことが理想だ。 ファーストビューから始まり、最後…
「検討する」=「買わない」 お客さんに「検討する」という時間を与えてはならない。 お客さんが最も購入する確率が高いのは、あなたからセールスメッセージを受け取っているその瞬間なのだ。 「検討しよう」とお客さんに決断された瞬…
セールスメッセージは誰に向けて制作するのか? 「お客さん」 「ターゲット」 「見込み客」 間違いではないが、もっと絞る必要がある。絞るとはお客さんを絞ることだ。 最大限に絞ると「1人に向けて制作する」ということになる。 …
セールスメッセージは具体的でなければならない。 例えば 「このサプリで約10キロ痩せました」 このセールスメッセージのコピーを具体的にする このサプリで約10キロ痩せました ↓ このサプリで11.2キロ痩せました ↓ こ…